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        进入2025年9月，中国储能企业在国际市场上又迎来一轮密集签约潮。海辰储能、亿纬锂能、瑞浦兰钧、天合储能、精控能源、中汽新能、晶科能源、远信储能、库博能源、天能股份等头部企业纷纷与国际伙伴达成战略合作，签下规模从数百MWh至数GWh不等的订单共计已超30GWh。

全球储能需求大爆发，九月订单疯涨

        9月5日，海辰储能宣布与可再生能源领军企业BOS Power（Bertel O. Steen Power Solutions，简称BOS Power）签署合作协议，计划于2027年前在丹麦、瑞典、芬兰及挪威部署总规模达3GWh的储能系统项目。

        同在9月，海辰储能宣布与欧洲光储EPC Solarpro签订2GWh储能系统供货协议，将用于东欧多个国家和地区的公用事业规模储能项目。海辰储能宣布与领先的可持续能源解决方案开发商FRV（Fotowatio Renewable Ventures，简称FRV）达成战略合作，将为其在澳大利亚维多利亚州部署总规模达500 MWh的储能系统。海辰储能与纽约知名能源企业Microgrid Networks LLC（MGN）签署战略合作协议，将在纽约市部署10个储能项目，总规模达55MW/290MWh。此项目也是海辰储能在纽约市的首批储能项目。

        9月8日，印度ACME Solar Holdings 宣布，已通过浦项国际（POSCO INTERNATIONAL）和中国第一汽车集团进出口有限公司，向中汽新能全资子公司——滁州力神新能源科技有限公司下达了2GWh的电池储能系统 (BESS)订单。此前该公司于2025年7月下达了 3.1 GWh的储能系统采购订单，由天合储能和南都电源共同获得。

        9月10日，在RE+2025展会上，精控能源发布了新产品公共事业级储能系统PotisBank-L6.25-AC，并现场宣布与芬兰知名能源投资企业Aittub Oy达成总容量为600MWh的储能项目合作。据精控能源透露，该项目是芬兰储能市场向单一供应商采购规模的最高纪录。

        9月11日，天合光能披露2.48GWh储能销售合同，分别与中国、拉美、亚太三大区域的三家客户签订。其中拟交付的海外1GWh订单将采用构网型系统，这是天合储能在海外市场斩获的首个GWh级别构网型项目，具有重要的里程碑意义。

        9月16日，瑞浦兰钧与美国Energy Vault签署2026年供货协议。根据协议，瑞浦兰钧将在2026年向Energy Vault供应3GWh储能系统，双方将在澳大利亚、美国和欧洲市场进一步深化合作。

        9月17日，库博能源与全球领先的能源系统集成和运营商Paneco集团举行了战略合作签约仪式。根据协议，双方将建立电池储能系统领域的战略合作伙伴关系，共同开发欧洲市场，合作预期容量将达到约2.5GWh，主要用于欧洲地区的并网项目。

        9月18日，意大利电力生产公司IPP EP Produzione 向阳光电源订购了 220MWh 的电池储能系统。据了解，位于西西里岛特拉帕尼的100MW/220MWh公用事业级储能项目将由44套阳光电源 PowerTitan 2.0 解决方案组成，这也是阳光电源 PowerTitan 2.0 首次进军意大利市场。

        9月19日，晶科能源和天合光能澳洲储能项目接连获批。其中，晶科能源1.44GWh Garoo光储项目已完成环评审批，预计2026年底开工；天合光能2GWh储能项目则获维州政府快速审批，项目规模达4.53亿澳元（约合人民币21.8亿元），计划于2027年底建成。

        另据天合光能9月19日投资者关系活动记录表显示，2025年，天合光能的储能业务出货目标超8GWh，预计4成国内，6成海外。2026年天合储能出货目标是保持50%以上的同比增速。目前，天合光能（已签单）的海外订单超10GWh，预计主要在2025-2026年交付。9月底，天合储能与日本汤浅商社签署协议，从2025年起向日本市场供应500MWh大型储能系统。

        9月20日，天能控股集团与非洲储能巨头FreedomWon自由赢集团正式签署战略合作及2GW储能设备框采协议。

        9月23日，亿纬锂能与可再生能源企业TSL Assembly达成战略合作，双方约定于2026–2030年期间，在中东欧地区部署总规模达1GWh的储能系统项目。另外，在Solar & Storage Live UK 2025期间，亿纬锂能与波兰智能光伏系统创新企业CommVOLT Sp. z o.o.签署了500MWh的战略合作协议，以满足欧洲日益增长的工商业储能需求。

        9月23日，波兰三家客户高管代表团一行共11人到访远信储能总部。期间，各方与远信储能分别签订了战略合作协议并批量下单VenturePro和GridUltra产品，远信储能将从技术、产品、开发等多维度支持客户在波兰开展超过5GWh储能项目投资与建设。数据显示，2025年上半年，远信储能全球直流侧储能出货量达15GWh，海外在手订单储备充足，预计 2026 年海外业务贡献收入占比将超30%。

        9月26日，据美通社报道，在纽约举行的联合国大会期间，澳大利亚福德士河集团（Fortescue）正式宣布成立全球联盟，以建立成本最低、24/7（即7天24小时不间断）的清洁能源系统，加速全球工业脱碳。为实现这一目标，Fortescue选择远景能源作为其在风能和储能领域的战略合作伙伴。

        9月28日消息，澳大利亚政府已批准1440MWh的Garoo太阳能加储能项目，该项目由晶科能源澳大利亚公司推进。该项目位于新南威尔士州塔姆沃思市以南约 40 公里处，包含一座134MW光伏电站，以及一套360MW/1440MWh的电池储能系统。

        9月份如此密集的订单，标志着在这轮全球能源转型机遇中，中国企业正凭借全产业链优势快速抢占市场，表明中国储能企业的“出海”版图已实现全球主要市场的全覆盖，合作模式也从单一的产品供货，升级为共同开发、技术输出乃至全生命周期服务。随着这些项目的陆续落地，中国储能品牌在在全球范围内将获得更广泛的市场认可。

前三季度中国储能出海订单214.7GWh

        2025年初时，在前一年高基数、全球主流市场的政策不确定性和贸易摩擦风险的共同作用下，市场普遍预计储能市场增速会放缓。

        实际的情况却是，中、美、欧三个主要区域的支持政策刺激了需求潜能：中国取消新能源项目强制配储政策导致抢装潮；美国“大而美法案”将储能项目的税收减免保留至2033年，逐渐收窄的补贴和关税时间窗口也在推波助澜；欧盟则在长时储能、容量电价等方面进一步完善鼓励政策，推动储能项目向更大电量、更长时间发展。中东和其他新兴市场也开始加速增长。

        据CESA储能应用分会数据库统计，2025年1-9月，中国储能新增出海订单/合作总规模达214.7GWh，同比增长131.75%。其中，海外订单在5GWh以上的企业分别是：宁德时代53.51GWh、海辰储能21.57GWh、中汽新能10.05GWh、楚能新能源8.84GWh、国轩高科8.26GWh、阳光电源8.25GWh、天合储能7.97GWh、晶科能源7.06GWh、比亚迪6.54GW、瑞浦兰钧6.50GWh、阿特斯6.45GWh、德赛电池5.33GWh、远信储能5.00GWh，海外订单在1GWh以上的企业就更多了。

        就储能出海项目地分布分析，欧洲、澳洲占比均超过五分之一。欧洲最高，达48.08GWh，占比22.4%，其中波兰7.695GWh，英国6.171GWh，德国3.71GWh，保加利亚3.7GWh。

        澳大利亚43.21GWh，占比20.13%。

        中东40.06GWh，占比18.66%，其中阿联酋20GWh，沙特12GWh，土耳其2.178GWh，摩洛哥1.2GWh。

        亚洲（除中东国家和中国）26.21GWh，占比12.21%，其中，印度订单高达13.25GWh，日本7.75GWh，印尼2.28GWh。

美洲21.49GWh，占比10.01%，其中美国8.63GWh，拉美国家12.852GWh，智利订单/合作高达10.812GWh。

非洲（除北非国家）4.95GWh，南非国订单达3.874GWh，刚果（金）815.6MWh。

订单潮背后的全球能源需求

        海外储能订单暴涨的背后，是全球各地区长期存在的电力需求未被满足。最具有代表性的，就是欧洲光伏消纳问题日益突出。

        欧洲市场虽然配电侧光伏装机规模庞大，但暴露出传统电网在高比例分布式新能源消纳上的短板，引发供需失衡和能源浪费。这时，储能就成为破解难题的最优解法：通过在用户侧配置电池，可存储白天过剩的光伏电量，削减尖峰时段向电网馈入的电力冲击，并在晚高峰释放能量以平衡负荷。

        因此，德国从2025年1月起推行动态电价，法国则大幅削减甚至取消小规模光伏的上网电价补贴。这些政策变动大大提高了储能的经济价值。

        美国电力需求基数庞大，并且持续攀升，如数据中心扩建、本土制造业回流、电车市场扩张等用电需求量大。同时，美国电网设备老旧，输电网络投资长期不足，导致电网故障和区域停电事件频发，甚至部分地区并网新项目需要排队数年。

        老化电网难以及时扩容升级，使储能成为不可或缺的“刚性补丁”，也是美国保障供电稳定、缓解电网压力的硬需求。

        在澳大利亚，受近年来极端天气影响，造成的损失巨大，这也导致电力基础设施故障频率升高，部分地区电力供应紧张，引发停电和电价飙升。2025年1-5月，澳大利亚由暴雨、热浪等极端气候造成的保险索赔事件超过32000起，已超过2024年全年总和。

        2025年5月，澳大利亚政府豪掷23亿澳元推出“廉价家用电池计划”，自2025年7月起对家庭、企业和社区组织安装小型电池系统（5kWh至100kWh）给予约30%的前期成本补贴。这一补贴可将典型户用储能系统的投资回收期由7-8年缩短至5-6年，最佳情况下可降至4-5年。

        2025年7月，澳大利亚全国多个地区的电力默认批发价上涨，部分地区涨幅高达9.7%。在这样的背景下，储能的价值更加明显。同时，澳大利亚联邦政府将正式推出“更便宜家用电池”（CheaperHomeBatteries）补贴计划，所有通过该计划安装的并网储能系统，均须具备参与虚拟电厂的能力。购买户储电池最高享受372澳元/kWh（1720人民币/kWh）的补贴，覆盖安装成本的30%，且可与州层面的地方补贴相互叠加。

        当前，澳大利亚每年新增户用光伏装机超过30万套，但2024年配套储能的比例仅约10%，累计户用光伏中配储率不足5%。显然，澳大利亚政府的补贴政策，将点燃居民的储能安装热情。

        此外，全球储能市场需求正不断从中美欧等传统市场向中东、非洲、南亚、东南亚等新兴市场辐射。以中东市场为例，许多中东国家由于战火摧残、设备老化等原因，让大面积、长时间停电成为常态。例如，伊拉克全国大部分地区每日停电时长达7小时，库尔德地区甚至高达每日19小时。在这些国家和地区，柴油发电机广泛用于应急供电，但柴油成本高昂且供油不稳。

        好在中东地区日照充足，光伏发电成本低廉，搭配储能后即可形成24小时供电能力，大幅降低对柴油的依赖和成本。因此，近几年来，各国政府开始大力扶持户用和工商业储能，光伏+储能作为替代柴油发电的方案展现出巨大潜力。

        例如，伊拉克政府推出低息贷款鼓励分布式光储，利率上限仅2.5%，期限长达7年，这也让中国对伊拉克出口的相关设备上升；阿联酋国有可再生能源投资公司Masdar与阿联酋水电公司EWEC宣布启动在阿布扎比沙漠合作建设5.2GW光伏+19GWh电池储能项目，总投资60亿美元，预计2027年投入运营。

        在非洲地区，非洲拥有全球60%的太阳能资源，但电力资源极度匮乏，总发电量仅占全球的3%，就算有电地区也常因设备老旧、燃料不足而频繁停电。当前，非洲很多国家采用柴油发电机进行发电，但是柴油价格高昂且供应不稳，发电成本动辄每度电数元人民币，如果每天持续发电6-8小时，光燃料成本每天就高达4000-5000元人民币，同时柴油燃烧也会产生多种有毒有害物质。

        相较之下，安装储能一次投入虽高，但运行成本极低，度电成本只有0.2元，同时更加安全无害，是替代柴油发电的优选方案。因此，非洲国家层面也纷纷将“新能源+储能”纳入发展蓝图。

        东南亚则以越南为典型代表，在工业化进程加速的同时，电力需求也水涨船高，但电源与电网建设又相对滞后，导致严重缺电，因此东南亚地区也为中国新能源及储能产业提供了巨大的市场机遇。

       目前，中国储能电芯与电池系统规模化带来的单位成本下降，使中国厂商在中东、东南亚、拉美等地具有显著落地成本优势，能够以更低的 LCOE 中标大型项目。如比亚迪在沙特的大单（含已并网的 2.6GWh Bisha 项目与与 Saudi Electricity Company 签署的 12.5GWh 合同）是最具代表性的案例：它显示了中国厂商在海外能承揽“超大体量”工程的能力。

        同时，中国企业海外拿单过程中，展示出完整的产业链与系统集成能力。许多中国企业不仅做电芯，还能提供 PCS、BMS、集成柜体、工程总包与运维。交钥匙能力，让海外开发商愿意用“少量接口换取一站式交付”的便利，这使单笔合同金额看起来更大、签约频率更高。

        还有就是市场机遇使然，一些国家的政府（例如海湾国家）为实现快速的可再生并网目标，在资金与审批上给予更快速路径，结合价格优势，形成“弯道超车”的采购窗口。

挑战与机遇并存，不要被“爆单”所迷惑

        证券分析师认为，今年中国储能企业的海外“爆单”，是结构性机会与短期窗口效应的混合体：一方面，全球对储能的刚需、政策支持与中国供应链优势确实创造了真实的市场；另一方面，框架协议、前置出货、关税与本地化承诺构成了业绩实现的不确定性。

        但是，中国储能出海并非一片坦途。有机构研报指出贸易壁垒正在加剧，一方面是美国进口关税的提升；另一方面，PFE限制让非美储能企业及产品获得AMPC与ITC的难度增加。

        美国与部分西方国家出于产业安全或贸易保护，会调整关税与反规避调查；同时，美国市场对中国电池高度依赖（近年美国公用事业级项目大量使用中国产电芯），任何政策变化都会产生连锁效应。机构模拟显示，在不同关税情景下，项目成本可能上升12%到超过50%，会直接影响中国产品在美国的中标竞争力与利润率。

        因此，从2024到2025年，业内最明显的一个现象就是“抢跑出货 / 前置发货”：一些合同或出货被提前，以规避未来关税或利用当前更有利的市场窗口。这就解释了为什么2025年全球电池出货与订单会出现“集中爆发”的时间簇。

        同时，有业内人士指出，部分海外市场已将质保要求从5年延长至10年，中小型系统集成企业需应对本地化运维压力，且新加坡、日本等地区对产品认证要求严苛。

        尽管如此，全球能源转型的大趋势仍为中国储能企业提供了广阔空间。相对于国内市场的激烈竞争，海外储能市场成熟、产品单价高，叠加部分地区政策补贴，利润空间可观，被业界认为是储能企业穿越洗牌周期的有力支点。

未来趋势与展望

        2025年，全球各地积极拓展储能市场，并相继宣布或实施了集中采购项目的招标活动，这一趋势进一步拓展了储能市场覆盖范围，并提升了全球储能市场增长预测。随着各国政府对能源安全的重视，以及高比例可再生能源并网的需求，储能正从“配角”变为“主角”，成为全球能源结构转型的关键引擎。

        据CESA储能应用分会预测，到2027年，中国新型储能累计装机将达180GW以上（不含抽水蓄能），到2030年中国新型储能累计装机将达300GW以上（不含抽水蓄能），到2030年，中国储能产业链和供应链产值规模将达2-3万亿元。预计到2030年底，全球累计储能装机规模将达730GW/1950GWh左右（其中中国650GWh、美国500GWh、欧洲350GWh、韩日澳80GWh、东南亚、非洲和中亚100GWh、全球数据中心300GWh、全球微电网100GWh左右，部分项目有重叠)。这表明全球储能市场在未来几年将继续保持强劲增长态势。

        另据多家机构数据，2024–2025 年中国规划中的储能电池产能已超过1TWh，但全球实际需求远未消化，因此即便海外市场需求继续保持快速增长，新增订单也会被庞大的供应覆盖，随着未来几年全球需求侧的放量，供给侧的价格竞争已经难以避免。